Обіцянка подарунка чи привілею справді може швидко спонукати дитину зробити те, чого вона не хоче. Однак психологи застерігають: постійно заохочувати слухняність винагородами — ризикована стратегія.
Дослідження психолога Коу Мураями та його колег показало, як це може впливати на бажання діяти. Учасників попросили виконувати просте завдання, а одній із груп додатково платили за успішний результат. На наступному етапі винагороду скасували.
Після цього люди, які раніше отримували гроші за результат, були менш схильні добровільно продовжувати роботу над завданням, ніж ті, хто спочатку не отримував винагороди за успіх.
Дослідники зафіксували й зміни в роботі мозку. Спочатку фінансова винагорода посилювала нейронну реакцію, пов’язану з успішним виконанням завдання. Після скасування винагороди ця реакція слабшала. Зовнішній стимул може тимчасово посилити готовність докладати зусиль, але водночас частина інтересу до самої діяльності може зникнути.
Є й інша проблема: з часом винагороди втрачають привабливість. Психологи називають це гедоністичною адаптацією: людина звикає до того, що спочатку приносило задоволення, і це вже не викликає такого самого інтересу.
У результаті батьки можуть опинитися в гонитві за дедалі сильнішими стимулами: маленької нагороди стає недостатньо, тож пропонується більша, а потім ще більша. Так може сформуватися звичка дитини чекати на винагороду за кожну дію. Водночас виконання вимоги ще не означає, що з’явилася справжня мотивація.
Зовнішня винагорода може забезпечити слухняність і швидкий результат. Але батькам зазвичай важливо, щоб дитина сама розуміла сенс своїх дій, виявляла ініціативу, вчилася відповідальності та могла діяти без постійного заохочення.
Коли дитина опирається, психологи радять не поспішати підкуповувати її чи погрожувати покаранням, а спершу спробувати зрозуміти причину поведінки.
Відмова щось робити не завжди означає лінь, упертість чи бажання порушити правила. За нею можуть стояти страх, тривога, втома, конфлікт з іншими дітьми, потреба в увазі або бажання довше побути поруч із батьками.
Кожна причина потребує своєї реакції. Винагорода може тимчасово схилити дитину до згоди, але не усуне те, що насправді стоїть за її опором. Тому замість того, щоб одразу пропонувати щось за виконання прохання, варто з’ясувати, що заважає дитині це зробити.